Publié par Carriere-Logistique.fr, le 1 décembre 2011

UN QUART DES REMUNERATIONS A L'EMBAUCHE SUR LES POSTES DE CADRES SERAIENT ASSORTIES DE COMMISSIONS

Selon l’étude de l’APEC « Les Salaires à l’embauche », publiée au mois de septembre 2010, 26% des offres publiées, en 2009, sur leur site propose un salaire comportant un fixe et des commissions. En moyenne, le montant de ces dernières s’élèvent à 10 K€, avec une valeur médiane à 6 K€ tous secteurs d’activités confondus hors SSII.

L’étude se penche ensuite sur la part de ses commissions par fonction, on constate que les fonctions commerciales sont les plus concernées. En effet, 57 % des offres pour ces fonctions comportent une commission. 2/3 des offres avec une rémunération comportant un système de commissions sont pour des fonctions commerciales.

Toutefois, au sein des différentes fonctions commerciales, il existe des disparités. Effectivement, ce sont principalement les fonctions vente (71%) et technico commerciale (68%) qui sont concernées. Ensuite, viennent les fonctions de directions marketing et commerciale, environ 65%. Enfin, dans une moindre mesure, les fonctions Imports/Exports, la distribution, le marketing.

La forte proportion de rémunération avec commission donne à la fonction commerciale une fourchette de rémunération assez large, entrainée par   une variation des revenus en fonction des performances par rapport aux objectifs.

Dans les fonctions commerciales, le montant moyen des commissions s’élève à 11 K€, avec une valeur médiane à 8 K€, cependant ces chiffres sont calculés « tous objectifs atteints » ce qui peut surévaluer la commission à  percevoir.   

 

 

Pour voir l’Enquête Entière :  http://presse.apec.fr/Presse/Communiques-de-l-Apec/Les-Etudes/Les-salaires-des-cadres3